Account Manager Poland (Oprogramowanie w Sadownictwie)
Praca zdalna i w terenie (Polska centralna i południowo-wschodnia)
Jeśli lubisz pracować z sadownikami i firmami pakującymi, dobrze znasz kluczowe procesy i wyzwania w sektorze produkcji owoców oraz rozumiesz wartość dodaną, jaką oferują produkty Hectre, a także jesteś naturalnie ciekawy/a świata i ekscytuje Cię sprzedaż rozwiązań, które realnie zmieniają sytuację klientów – ta rola została stworzona dla Ciebie!
O Hectre
Hectre Group Ltd to firma oferująca usługi SaaS (oprogramowanie jako usługa) z siedzibą w Nowej Zelandii, dynamicznie rozwijająca swoją działalność na całym świecie. Hectre specjalizuje się w tworzeniu zaawansowanych i jednocześnie przyjaznych użytkownikowi rozwiązań do zarządzania produkcją sadowniczą oraz jakością owoców opartych na technologiach AI (systemy wizyjne), które wspomagają sadowników i firmy pakujące oraz sortownie w optymalizowaniu operacji, ograniczaniu strat i poprawie jakości owoców. Z oprogramowania Hectre korzystają klienci w ponad 20 krajach. Firma, wspierana przez globalnych inwestorów, zyskała reputację dzięki dostarczaniu intuicyjnych i prostych w obsłudze oraz przede wszystkim skutecznych rozwiązań.
W Polsce już kilku znanych producentów sadowników oraz firm zajmujących się pakowaniem, sortowaniem, skupem i sprzedażą owoców korzysta z oprogramowania Hectre, aby bezdotykowo klasyfikować owoce i określać ich jakość, co umożliwia podejmowanie trafnych decyzji opartych na dokładnych danych (klasa kolorystyczna i rozmiar, planowanie zbiorów, zarządzanie zapasami, planowanie pakowania, zarządzanie personelem, identyfikowalność, kontrola jakości, zarządzanie opryskami). W związku z szybko rosnącym zainteresowaniem rozwiązaniami firmy w Polsce oraz chęcią dalszego rozwoju i wzrostu sprzedaży, aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko Account Manager Poland.
Stanowisko
Reprezentowanie firmy w Polsce w zakresie sprzedaży i doradztwa produktowego dla sadowników i firm pakujących owoce.
- Wykorzystywanie swoich umiejętności sprzedażowych i konsultacyjnych, aby angażować klientów, prezentować wartość platformy Hectre i finalizować sprzedaż rozwiązań i produktów.
- Analizowanie wyzwań i potrzeb klientów oraz prezentowanie, jak technologia Hectre może zwiększyć efektywność i rentowność produkcji sadownicznej, ułatwiając zarządzanie jakością i klasyfikację owoców.
- Negocjowanie warunków umów i prowadzenie rozmów sprzedażowych, które przynoszą korzyści zarówno klientom, jak i firmie.
- Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez badania rynku, networking i rozwój strategicznych kontaktów w branży. Budowanie i rozwijanie relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami, dopasowując rozwiązania do ich rzeczywistych wyzwań.
- Reprezentowanie firmy na wydarzeniach i targach branżowych.
- Zarządzanie działaniami sprzedażowymi w systemie CRM, dbanie o dokładność prognoz sprzedażowych i terminowe kontakty z klientami na każdym etapie.
- Przekazywanie informacji zwrotnych i opinii klientów do zespołów produktowych, marketingu i obsługi klienta.
- Wsparcie zespołu obsługi klienta w szczytowym sezonie zbiorów: odpowiadanie na zapytania, rozwiązywanie problemów z oprogramowaniem i zapewnienie satysfakcji klientów.
- Zapewnianie obsługi wdrożeniowej i posprzedażowej poprzez wizyty na miejscu, przekazywanie wiedzy oraz wsparcie w codziennym prawidłowym użytkowaniu, aby zapewnić klientom komfort korzystania z produktów i usług Hectre.
- Ścisła, bieżąca współpraca i raportowanie do Sales Managera firmy.
Profil
Nastawiony na sprzedaż i obsługę partner dla klientów w branży sadowniczej.
Wymagania:
- Min. 3 lata doświadczenia komercyjnego w sektorze owocowym ze skuteczną historią sprzedaży usług i produktów (AgTech lub SaaS będzie dodatkowym atutem).
- Szeroka wiedza na temat praktyk sadowniczych oraz rozbudowana sieć kontaktów w branży.
- Biegła obsługa nowoczesnych narzędzi sprzedażowych / systemów CRM (np. Hubspot, SalesForce).
- Ważne prawo jazdy kat. B, gotowość do częstych podróży (>25% czasu pracy).
- Języki: polski ojczysty i dobry angielski (b2 lub wyższy).
Kompetencje:
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zdolność przekonywania i budowania relacji z sadownikami.
- Orientacja na klienta i rynek, naturalna ciekawość, umiejętność proponowania dopasowanych rozwiązań i kreatywnego myślenia.
- Przedsiębiorcze i proaktywne podejście, metodyczność i nastawienie na wyniki.
- Umiejętność pracy w międzynarodowym, rozproszonym zespole oraz samodzielność i wewnętrzna motywacja do działania.
Oferta
Ekscytująca możliwość rozwoju kariery w nagradzanej firmie z sektora Agritech, która zmienia sposób, w jaki zarządza się produkcją świeżych owoców. Jako dynamiczny startup z rosnącą obecnością w ponad 20 krajach, Hectre oferuje niepowtarzalne możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym, nowoczesnym środowisku. W Hectre będziesz współpracować z ekspertami branżowymi i światowej klasy talentami, wspólnie przesuwając granice innowacji w sektorze produkcji sadowniczej. Hectre docenia pracę zespołową i oferuje rozwój poprzez praktyczne doświadczenie, międzynarodowe podróże i dostęp do różnorodnych rynków oraz technologii. Firma zapewnia konkurencyjne wynagrodzenie (14–16 tys. zł / msc brutto + motywujący i nieograniczony system prowizyjny), wszystkie niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, smartfon), które umożliwią Ci stanie się profesjonalnym i godnym zaufania partnerem dla klientów z branży sadowniczej.
Miejsce Pracy
Praca zdalna (Polska centralna i południowo-wschodnia) z częstymi podróżami służbowymi.
Aplikacja
Hectre zleciło rekrutację i selekcję na stanowisko Account Manager Poland wyłącznie firmie CeresRecruitment Polska. Więcej informacji dotyczących działalności firmy można znaleźć na stronie https://hectre.com/pl/. Test osobowości może być częścią procesu rekrutacji.
